首先說(shuō)一說(shuō)，之所以存在高仿鞋，或者說(shuō)高仿鞋受到很多人的追捧，完全是因?yàn)檎沸瑑r(jià)格昂貴，高得簡(jiǎn)直離譜!普通老百姓收入有限，大部分都買(mǎi)不起或者舍不得買(mǎi)，買(mǎi)一雙正品鞋相當(dāng)于一個(gè)人半個(gè)月的薪水，代價(jià)太大，而仿鞋相比正品鞋價(jià)格要低很多，外觀基本能仿到一比一了，更容易被大眾接受。有需求就有市場(chǎng)，市場(chǎng)牽動(dòng)供給。在目前國(guó)內(nèi)大環(huán)境下，自然而然的產(chǎn)生了這么多仿造工廠，不僅僅是鞋。
一個(gè)流傳甚廣的說(shuō)法是，全球每3雙耐克中就有1雙是仿款，產(chǎn)地來(lái)自中國(guó)、越南、哥倫比亞等地，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上90%以上的假冒運(yùn)動(dòng)鞋來(lái)自福建莆田。數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)及其來(lái)源已經(jīng)無(wú)從考證，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，來(lái)自莆田的“高仿鞋”最受市場(chǎng)歡迎，青睞程度堪比正品。
先說(shuō)說(shuō)莆田鞋子為什么那么火
一是因?yàn)樾淤|(zhì)量確實(shí)好，二是不是人人都是富二代，喜歡一雙幾千的鞋就能買(mǎi)，但每個(gè)人都愛(ài)美，都有虛榮心，反正自己的鞋穿幾個(gè)月不喜歡了，為什么不來(lái)點(diǎn)實(shí)惠點(diǎn)的，要個(gè)性價(jià)比呢?
接下來(lái)小編就給大家普及一下莆田鞋的等級(jí)劃分，避免走彎路。
1.公司級(jí)：鞋型正確，原單正品開(kāi)模，外觀和材質(zhì)與正品幾乎一樣，真鞋標(biāo)仿鞋，溢膠情況少。(一般人拿不到我們也是費(fèi)了好大的力才弄到的)
2.真標(biāo)：正規(guī)鞋廠生產(chǎn)，材質(zhì)和正品不一樣與原單正品相似程度達(dá)到80%~95%，性價(jià)比高。
3.通貨：價(jià)格低，小鞋廠做得比較多，與原單正品相似程度不到70%，質(zhì)量差鞋型差。
今天就主要科普下公司級(jí)鞋。公司級(jí)版本的鞋子幾乎都是莆田生產(chǎn)的(別看不起莆田公司級(jí)貨，專賣(mài)店的正品都很多是在莆田進(jìn)貨的)。用來(lái)制作這些鞋子的機(jī)器全部來(lái)自正品工廠，有一部分高級(jí)技工也是在正品工廠工作過(guò)的，鞋子都是原版開(kāi)模，原輔材，這樣做出來(lái)的鞋子你想能和正品有什么差別嗎?用來(lái)制作真標(biāo)鞋子的機(jī)器全部來(lái)自正品工廠，也有很多都是原來(lái)留下來(lái)的機(jī)器，工人都是一些以前做過(guò)的老師傅，做鞋子的技術(shù)還在。而鞋子也都是原版開(kāi)模，正品原輔材。當(dāng)然大家可以去百度下阿迪達(dá)斯耐克等大牌正品代工廠都是在莆田這邊的所以不管是技術(shù)還是材料設(shè)備我們莆田這邊最全最專業(yè)。所以莆田的鞋子會(huì)出名。
莆田鞋子那么火，一是因?yàn)樾淤|(zhì)量確實(shí)好，要么顧客就不會(huì)那么情愿買(mǎi)你的東西了。這就像現(xiàn)在火的要命的小沈陽(yáng)一樣，雖然演的是丑角，但是其實(shí)力是擺在臺(tái)上的，要不然火的為什么是他，而不是你?
駐扎在鞋都三年的業(yè)內(nèi)人士帶您了解下莆田鞋與鞋的不同。
怎么開(kāi)頭呢?
先從我自己怎么干上這一行的說(shuō)起好了。
接觸莆田鞋卻已經(jīng)有四五年了，剛開(kāi)始接觸，純粹是由于好奇加委屈，因?yàn)槲覄偦?099買(mǎi)了一雙明星上腳款的AF1，一星期后我朋友告訴我他和我一樣的莆田鞋才300多塊，我卻看不出有什么區(qū)別。
不是人人都是富二代，喜歡一雙大幾千的鞋就能買(mǎi)，但每個(gè)人都愛(ài)美，都有虛榮心，誰(shuí)都想在人堆里一眼被認(rèn)出來(lái)吧，我也是阿喂。反正自己的鞋穿個(gè)兩三個(gè)月也就不喜歡了，為什么不來(lái)個(gè)實(shí)惠點(diǎn)的，穿個(gè)性價(jià)比呢?
從那時(shí)候開(kāi)始我開(kāi)始接觸莆田鞋，于是就開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹，不停地被騙，不停地買(mǎi)，總算找到了幾個(gè)比較靠譜的賣(mài)家(那時(shí)候覺(jué)得他們靠譜，現(xiàn)在想想價(jià)格真特么高)，所謂久病成醫(yī)，買(mǎi)得多了，品相差的看得多了，慢慢的也就懂得怎么從中去找到真正的精品，也就慢慢了有了想法想去自己鼓搗一些鞋，而且專門(mén)做精品(也就是現(xiàn)在口中的真標(biāo)乃至公司貨跟)。
于是我想到做代理，但是大家稍微了解過(guò)微商的應(yīng)該都知道，真正的一手貨源而且好的一手貨源是很難找的，大代理賺一筆小代理再賺一筆，一級(jí)級(jí)下來(lái)，別想賺到錢(qián)了，所以這個(gè)想法也就一直擱淺。有一次和朋友喝酒聊天，談到這個(gè)，我朋友很驚訝的問(wèn)我：你不知道XX都去莆田兩年多啦?他都沒(méi)有上大學(xué)，聽(tīng)說(shuō)人家現(xiàn)在那邊混得可好啦。
我去，我這是想啥來(lái)啥啊，走你~要聯(lián)系方式，標(biāo)準(zhǔn)的老同學(xué)式套近乎，還好人家還愿意認(rèn)我這個(gè)老同學(xué)，趁著暑假閑來(lái)無(wú)事，我就這樣屁顛屁顛跑到了莆田~
滴滴~老司機(jī)開(kāi)車(chē)咯~
來(lái)說(shuō)說(shuō)外貿(mào)部分吧，莆田有很多做外貿(mào)的，少量批發(fā)給外國(guó)，鞋子、包包、化妝品、皮帶等等，主要是給外國(guó)的實(shí)體店，然后真假混賣(mài)，國(guó)內(nèi)就是下圖這種我的客戶的店鋪!全是莆田的高仿鞋，少數(shù)眼尖識(shí)貨的客人還是有的，但是畢竟是少數(shù)，所以銷(xiāo)量還是蠻可觀的!你們?cè)诠浣值臅r(shí)候有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)呢?
一. 莆田的鞋的銷(xiāo)路
淘寶
淘寶的從業(yè)人數(shù)還是最多的。店鋪買(mǎi)的，銷(xiāo)量刷的，評(píng)價(jià)假的。店鋪的價(jià)格也是一直漲，以前幾百塊的皇冠店，現(xiàn)在要上萬(wàn)了。隨著淘寶打擊假貨越來(lái)越嚴(yán)格，店鋪死了后價(jià)格又狂漲，有一批人已經(jīng)轉(zhuǎn)入微信這個(gè)平臺(tái)了。
做淘寶的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)一句話:“開(kāi)淘寶不賣(mài)假貨根本賺不到米”。一雙鞋子出廠價(jià)一百多，淘寶上按照正品的價(jià)格標(biāo)個(gè)大幾百甚至上千，差不多的時(shí)候一天都能走幾十上百雙，其中的利潤(rùn)可想而知。后來(lái)發(fā)展起來(lái)了，人人都知道了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城。馬云開(kāi)始打假了，央視也曝光了，大家都明白了莆田的運(yùn)動(dòng)鞋百分之九十都是高仿的。
后來(lái)大家都學(xué)聰明了，買(mǎi)家看到發(fā)貨地是莆田就直接不要了�？墒巧嫌姓�，下有對(duì)策，莆田這邊的快遞業(yè)看中了這一個(gè)機(jī)會(huì)，于是就有了異地上線這一說(shuō)。鞋子還是從莆田發(fā)貨，但是淘寶上面的物流信息不顯示是莆田發(fā)貨的，拉到外地去掃描物流信息，一般會(huì)是拉到上海、深圳、泉州、還有福州和廈門(mén)這幾個(gè)地方,甚至是海外。
淘寶上面一雙賣(mài)幾百的運(yùn)動(dòng)鞋，標(biāo)題寫(xiě)著香港代構(gòu)，你去問(wèn)賣(mài)家是否真的香港代構(gòu)的，賣(mài)家肯定信誓當(dāng)當(dāng)?shù)谋ＷC是香港代構(gòu)，但是是從深圳發(fā)貨的，淘寶賣(mài)家的理由就是香港途經(jīng)深圳關(guān)口然后才發(fā)往買(mǎi)家的地址。
天貓
你上天貓買(mǎi)的鞋子，就算是假貨，肯定也不差!!(我這里大部分頂級(jí)貨都是直供天貓包括有的全國(guó)各地專柜(你們所謂的正品專柜店)也是從我們這拿貨的)淘寶上的，拿差貨賣(mài)正品價(jià)格的，有太多了!我個(gè)淘寶客戶，我一雙賺他10塊，每天來(lái)找我拿10來(lái)雙。他買(mǎi)的企業(yè)店鋪，賣(mài)的正品價(jià)格，一雙賺500以上。當(dāng)時(shí)我就震驚了。挑個(gè)時(shí)間，說(shuō)工廠漲價(jià)，一雙賺他20塊。
這位淘寶買(mǎi)家是個(gè)明白人，大家都懂的
V商
利潤(rùn)沒(méi)淘寶高，普遍在一雙幾十元左右。現(xiàn)在你們的朋友圈，或多或少都會(huì)有人在賣(mài)莆田鞋子，我不信有的人朋友圈是沒(méi)莆田鞋的。大都號(hào)稱“一手貨源，廠家直銷(xiāo)”“專柜品質(zhì)，真標(biāo)原廠”“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)，專業(yè)代發(fā)”。。。到底有多少個(gè)是真正的一手。從我們廠家出去，到莆田的市場(chǎng)，這是一手，莆田市場(chǎng)再到代發(fā)人員中(莆田市場(chǎng)批發(fā)商利潤(rùn)(10-30元)，又是一手。代發(fā)人員再“招個(gè)代理”(利潤(rùn)30-50元)，反正就是一層一層。
你在微信上看到香港各種購(gòu)物照片，支持各種驗(yàn)貨，200來(lái)塊錢(qián)的超A(良心點(diǎn)的用200來(lái)塊的貨)賣(mài)個(gè)四五百塊，貨確實(shí)不錯(cuò)，您要不去驗(yàn)貨還真不一定能看得出來(lái)。首先，正品不一定過(guò)論壇，莆田鞋不一定過(guò)不了。過(guò)論壇不等于質(zhì)量。您肯定得問(wèn)了，那他們?yōu)樯赌苤С烛?yàn)貨呢?呵呵，根本沒(méi)人會(huì)有閑心拿著晚上買(mǎi)到的鞋子跑到萬(wàn)達(dá)新百倫專賣(mài)店拿給店家驗(yàn)貨，即使拿去驗(yàn)貨專賣(mài)店招聘的小妹也根本不懂這些知識(shí)，利潤(rùn)高到不行，是不是一夜暴富?
外貿(mào)接單型：
這一類賺的錢(qián)都是老外的錢(qián)，出口毛子(俄)地區(qū)、南北美地區(qū)、中東、東亞等地區(qū)。做這一行的都不會(huì)自己?jiǎn)胃桑紩?huì)有團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)招一些英語(yǔ)不錯(cuò)的大學(xué)生去和老外交流介紹產(chǎn)品，就像新聞里面捉DX詐騙的那種窩點(diǎn)，他們的出售貨都是高規(guī)格高品質(zhì)
放代理型：
這種類型最最最普遍的，一般給校園代理居多，再由校園代理各自發(fā)展下線，例如校園代理的給微信代理、空間代理等;他們大多是給其他大學(xué)的同學(xué)代理居多，給下面代理的也都是自己的朋友和同學(xué)一些知根知底的人。
高仿鞋子并不像網(wǎng)上說(shuō)的什么分了多少多少等級(jí)。我們這普遍認(rèn)識(shí)就分三等：高仿，一比一，真標(biāo)裁片(在后面我會(huì)統(tǒng)一說(shuō)成頂級(jí)) 這里說(shuō)說(shuō)頂級(jí)，頂級(jí)裁片：把這個(gè)鞋的鞋底切開(kāi)，鞋的線，拆開(kāi)，一片一片分解出來(lái)。然后根據(jù)每一片來(lái)畫(huà)出圖紙，再把從特殊渠道購(gòu)買(mǎi)的正品原材料或者類似度極為相近的材料裁片拼裝制作。這樣，版型各方面，就能達(dá)到一個(gè)相對(duì)很精確的數(shù)據(jù)，能造出與原鞋幾乎一樣的版型。這就是裁片鞋，也才是一比一拼湊的包括鞋標(biāo)!
這三家店都在我這鋪過(guò)貨，位置店名就打碼了，我的忠實(shí)客戶。實(shí)體賣(mài)鞋沒(méi)有一半的利潤(rùn)是根本賺不到錢(qián)的!
莆田的鞋子，特別是頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)鞋，質(zhì)量真的是非常的好，足夠以假亂真了，我上次拿了一雙對(duì)勾鞋的到專賣(mài)店去，店里的店員都分不出這是正品還是仿鞋，外地人都說(shuō)莆田人黑，不實(shí)在，我承認(rèn)很多莆田人都比較黑，還有一部分是有點(diǎn)黑的，為什么莆田的鞋子這么遭人抵制，真的是質(zhì)量問(wèn)題嗎?肯定不是，因?yàn)槊髅魇欠滦�，還要賣(mài)正品的價(jià)格，欺騙消費(fèi)者，很多都是騙外地客戶打款了然后不發(fā)貨，鼠目寸光。做生意，真誠(chéng)才能穩(wěn)，細(xì)水才能長(zhǎng)流。
再說(shuō)說(shuō)因?yàn)槠翁锏母叻聨?dòng)起來(lái)的行業(yè)吧。首先就是快遞了，安福周邊晚上八點(diǎn)以后路邊最多的就是收快遞的小攤了，目測(cè)上百家，順豐申通圓通中通韻達(dá)全峰優(yōu)速，各種你叫得上叫不上來(lái)的快遞全都有，收快遞收到手軟，坐在那里輕松賺錢(qián)~價(jià)格很統(tǒng)一，通常10元一雙超重的要再加錢(qián)，比開(kāi)大排檔還賺有木有，還有就是出再多也是這個(gè)價(jià)格，還價(jià)?抱歉，您去別處吧，就是這么豪爽，就是這么直接。
這是我們的商圈，由16棟6層安福公寓和6棟29層的金域華府組成，這里是全莆田夜晚最繁華的地帶。單物流區(qū)就有上百家快遞，一套60平米的小房，月租金從幾年前的2000元漲到了6000元，說(shuō)多了都是淚，比北京還貴有沒(méi)有!
下面就是所謂的快遞異地上線，是不是很神奇?在莆田發(fā)貨想在哪里上線就在哪里上線，所以不要再相信高價(jià)的代購(gòu)了。
在一條不足百米長(zhǎng)的街上，擠滿了眾多派件和送件的人，在不到一個(gè)小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，街道被各種電動(dòng)車(chē)的啟動(dòng)聲、快遞員的呼喊聲所占領(lǐng)。附近的大排檔也得益于這些人流，將生意做得風(fēng)生水起。直至凌晨三四點(diǎn)鐘，嘈雜擁擠的人群漸漸散盡，這里又夢(mèng)幻般恢復(fù)了寧?kù)o。
在莆田這個(gè)聞名遐邇的高仿運(yùn)動(dòng)鞋制造中心，這些商家似乎并不為自己的銷(xiāo)路發(fā)愁。攻破防線對(duì)于高仿商家而言，在已經(jīng)掌握核心技術(shù)的情況下，盜取圖紙這種拙劣的做法早已過(guò)時(shí)。
在這個(gè)市場(chǎng)，白天永遠(yuǎn)是冷清的，請(qǐng)相信我，這里的夜晚會(huì)讓你興奮，夜晚，你看到的每一個(gè)人，都可能是年入百萬(wàn)的群體中的一員!(包括快遞接收員)
莆田人，或者來(lái)莆田發(fā)展的，過(guò)的都是美國(guó)時(shí)間，白天睡覺(jué)，晚上上班。就是這樣，上面的圖就是凌晨1的圖片，一直持續(xù)到4點(diǎn)，上千家快遞，在接單，上萬(wàn)家商家在發(fā)貨。
好了差不多了，就揭秘到這里，想必大家或多或少也了解了莆田的故事。
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