杭州球鞋玩家Terry告訴我，每當(dāng)收了一雙新球鞋，就要穿去國大星巴克、湖濱蘋果店附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，享受一下“懂行”的人投來欣賞的目光，“以前看人從頭看到腳，現(xiàn)在要從腳看到頭”。
這是一種在地面流動的默契。年輕人會在低頭玩手機(jī)或者聊天中，不自覺地用余光掃過周圍人穿的鞋：倒鉤、AJ、椰子、絲綢扣碎、OW合作款、吳亦凡同款……一眼識別同類或用眼神show some respect(尊重、致敬，作為網(wǎng)絡(luò)梗流行起來是因?yàn)楝F(xiàn)象級網(wǎng)綜《中國新說唱》，節(jié)目中說唱歌手間表示尊重時(shí)常用到這個(gè)詞)，無需過多交流。
“但這種快樂變味了�！盩erry指的是，越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平臺上買賣交易，一些完全不懂鞋的朋友也突然開始發(fā)朋友圈倒賣球鞋。球鞋已經(jīng)脫離球場“實(shí)戰(zhàn)”屬性甚至穿搭屬性，開始有了交易流通屬性，成為不少年輕人的“理財(cái)”工具。
“我，23歲， 靠炒鞋月入三五萬”
“中年人炒股，年輕人炒鞋”，這句話已經(jīng)在球鞋圈里流傳了幾年。
炒鞋能賺到什么程度?拿瘋漲的球鞋價(jià)格來說，更直觀。
2017年2月，阿迪達(dá)斯新款“椰子鞋”發(fā)布，售價(jià)不到2000元，1周內(nèi)便飆漲至1萬元。
2017年9月，NIKE旗下一款名為OFF-WHITE×Air Jordan 1的球鞋，每雙售價(jià)1299元，在官方發(fā)售后沒過多久，就被炒到12000元。這雙白黑紅配色的AJ1，短短兩年價(jià)格飆到7萬元，漲幅超過4500%!
2018年，特拉維斯·斯科特和Air Jordan合作，一雙售價(jià)1299元的球鞋，不到一個(gè)月，直線漲至8000元。
在鋼鐵直男大本營“虎撲”流傳著一個(gè)炒鞋發(fā)大財(cái)?shù)墓适拢阂粋�(gè)二十四五歲的男生，從大學(xué)開始炒鞋，現(xiàn)在專職炒，一年能賺50萬元。
在杭州球鞋圈里，他們口中那些“下沙的大學(xué)生”就是這樣神秘的存在。
兼職做“鞋販子”，讓1996年出生的阿坤不僅實(shí)現(xiàn)了零花錢自由，今年還在杭州買了首套房�！昂玫臅r(shí)候月入三五萬元，但我絕對不算賺得多的�！卑⒗ふf帶他入圈的一位同校學(xué)長，現(xiàn)在全職炒鞋，“豪車豪宅都有了”。
阿坤在圈內(nèi)一舉成名，是因?yàn)樗值盅毫思依锏姆慨a(chǎn)支持他去炒鞋。“看我做得那么好，后來有些親戚也問我能不能投資點(diǎn)”。
球鞋怎么炒?阿坤說得很簡單，要有信息、有渠道、有大量的一口二口三口販子下家，更要有眼光。而其中真正的奧妙，也不是隨便能對外人說的。
80后Terry玩鞋十幾年，他口中也有一位從下沙出來的90后小伙，“當(dāng)年大家一起玩鞋，一起排隊(duì)抽鞋，現(xiàn)在人家已經(jīng)是鞋圈大佬，開了潮流網(wǎng)店，年入上千萬，爹開S兒開E(奔馳S級和E級)�！比缃�，在杭州炒鞋圈活躍的很多人是來自下沙的大學(xué)生，這些年輕人敢玩會玩有錢玩。
十年玩家“被迫營業(yè)”
“以鞋養(yǎng)鞋”是唯一出路
80后吳駿會瞧不起這些炒鞋的，但他也知道炒鞋的同樣也會看不上玩情懷的，在鞋販子眼中等同“待割的韭菜”：“那些炒鞋的95后、00后，根本沒經(jīng)歷過喬丹打球的年代，說他們愛AJ(喬丹鞋)，我不信。”
吳駿玩鞋多年，算是見證了杭州球鞋圈的變化�！拔覀冞@代玩鞋的人看著《灌籃高手》長大，經(jīng)歷過喬丹的巔峰時(shí)期，買球鞋是純粹為情懷埋單。”他清晰地記得自己2006年買了第一雙AJ是6代底特律配色，1249元，穿到鞋底都粉化了，現(xiàn)在還在家中的鞋柜里擺著。
“喬丹鞋每周六出新款，那時(shí)候我?guī)缀趺恐芰嫉轿淞帚y泰報(bào)到�！�
真鞋迷都吹過大冬天凌晨5點(diǎn)的寒風(fēng)�！霸谇蛐l(fā)售日的凌晨就來排隊(duì)，大家就在大冬天凌晨的寒風(fēng)中抽著煙聊鞋子。”至今，吳駿都還很懷念那些日子，曾為了買一雙Air Jordan 11 concord，叫上全家去排隊(duì)，到處倒公交，跑了6家店卻依然沒買到。
并不是排隊(duì)就一定能搶到鞋，排隊(duì)后還要通過抽乒乓球的方式，才能決定你有沒有資格買鞋�！芭诺迷角懊妫橹械膸茁示驮酱蟆�。
越來越難買的鞋也造就了二級市場的誕生，開始溢價(jià)。
大概在2010年前后，球鞋玩家們開始感覺到市場變了。在限量球鞋發(fā)售的日子里，店門口總是活躍著一批黃牛，利用“人海戰(zhàn)術(shù)”、雇人排隊(duì)、大量囤貨，把門店搶到的鞋轉(zhuǎn)手賣出去，一進(jìn)一出，就是幾千元。
搶球鞋的規(guī)則也隨之變了，比如有門店要求穿著AJ才能買AJ�！暗@種規(guī)定阻止不了倒鞋的黃牛，拿幾雙鞋輪著套一套就可以了�！眳球E說，現(xiàn)在搶鞋要掐著點(diǎn)，先上“喵街”搶排隊(duì)的資格，搶到了才有資格在發(fā)售日去排隊(duì)摸乒乓球，“我有朋友特地去買了夾在手機(jī)上快速點(diǎn)擊屏幕的小機(jī)器人”。在NIKE的官方App“SNKRS”上抽簽也能買，吳駿笑稱這是款“陪跑軟件”，因?yàn)橹泻灥母怕侍土耍案势敝歇劜畈欢唷�，但只要中簽，轉(zhuǎn)手就能賣掉賺錢。
要買到發(fā)售價(jià)的鞋真的太難了。即便是深諳搶鞋規(guī)則的吳駿，面對一些特別想要的鞋也只能加價(jià)從販子手上購買，“加了400元買的AJ 1北卡配色，是喬丹母校的配色”。
在這個(gè)由買和賣組成的生態(tài)里，大多數(shù)人扮演著買家和賣家的雙重角色：喜歡球鞋，自己買，也會賣給別人。
面對瘋狂的球鞋交易市場，“為情懷買單”的吳駿也忍不住出手了，1299元發(fā)售價(jià)入的AJ1聯(lián)名藤原浩的“小閃電”，賣了8500元，而這款鞋現(xiàn)在的炒貨價(jià)在2萬元以上。“以鞋養(yǎng)鞋”也成了大多數(shù)愛好者回血的方式。
球鞋的年齡圈層很大，80后、90后、00后都有，以至于這個(gè)圈子活力極強(qiáng)。這批人青春成長期遇上了正走上坡路的籃球運(yùn)動、滑板運(yùn)動、說唱音樂、街頭文化，并最終以球鞋為具體形式之一沉淀下來。
但玩家們也沒想到，球鞋市場會火到如今“全民皆販”的程度，幾乎人人都能倒賣一手。
商場被長隊(duì)圍得水泄不通的背后
是“全民皆販”的野蠻生長
球鞋的買賣鏈中有這么幾種人：
去店里排隊(duì)抽簽搶貨，再轉(zhuǎn)手賣掉賺差價(jià)的，為“散戶”;
向“散戶”們大量收鞋的人，稱之為“倒?fàn)敗薄靶溩印?
而手上根本沒貨，鞋源從各大調(diào)貨群里求得，加一口價(jià)售賣的人被稱作“口販子”。
玩鞋子十幾年的Terry，給賣家從國外代購過鞋、也在國內(nèi)排隊(duì)抽過鞋，再后來雇人排隊(duì)收鞋。玩了一圈，他還是給自己定義“高級散戶”——離鞋販子差一點(diǎn)，比散戶懂一些。
“雇人排隊(duì)買鞋，這招早就玩不通了�！盩erry告訴我，現(xiàn)在如果有一款熱門球鞋發(fā)售，門口有資格排隊(duì)搶鞋的人，十個(gè)有八個(gè)是散戶，他們不是單純因?yàn)橄矚g這雙鞋而來，而是心中有把尺：這雙鞋如果抽中，轉(zhuǎn)手就能賺個(gè)三五百，如果一個(gè)月中個(gè)十雙，就是三五千元，萬一抽中的是款大熱門，可能幾天就數(shù)倍溢價(jià)。如今，如果有“鞋販子”雇人排隊(duì)，會直接觸及散戶們的情緒，矛盾一觸即發(fā)。
在利益的驅(qū)使下，大量“散戶”到來，持大筆金額的“莊家”進(jìn)場，“鞋販子”們的日子也沒那么好過了。
曾有媒體報(bào)道，2018年11月，一款A(yù)J聯(lián)名鞋在昆明發(fā)售。一個(gè)東北炒家坐飛機(jī)趕到昆明，以200元/人的價(jià)錢臨時(shí)招了50個(gè)人排隊(duì)搶鞋。昆明市場總共投放26雙AJ，被這個(gè)炒家“吃”下21雙。
Terry說，杭州球鞋圈的“莊家”普遍年紀(jì)特別小，但是出手闊綽，一雙發(fā)售價(jià)1200元的鞋，散戶剛抱鞋出門，鞋販子上前加價(jià)300元收，莊家能馬上再加價(jià)200元。
這些莊家有著大量的資金流，瞄準(zhǔn)了某款限量鞋暢銷色和鞋碼瘋狂掃貨，制造“一鞋難求”的假象。男款的40-45碼、女款的36-37.5碼為“黃金尺碼”，是莊家掃貨的主要對象，莊家只需買斷主力貨品就可以提高球鞋價(jià)格，并拉動其他尺碼的價(jià)格上漲，從而把控整體價(jià)格。
炒鞋也不是穩(wěn)賺的買賣
有人砸錢囤10雙白椰子，倒貼數(shù)千元
球鞋為什么能這么貴?主要?dú)w結(jié)于明星效應(yīng)、粉絲經(jīng)濟(jì)的推動和商家的饑餓營銷。
只要手中有鞋，就能穩(wěn)賺嗎?答案是否定的。有瘋狂漲價(jià)的鞋，同樣也存在破發(fā)的鞋。至于如何判斷球鞋的價(jià)格走勢，買鞋不多的愛好者小K撓著頭說：“這是玄學(xué)吧!”
武林路上的“鞋幫”算是杭州最早的潮鞋店之一，老板吳征是杭州“鞋圈”里較早的一批愛好者。他認(rèn)為，要判斷某款球鞋的溢價(jià)空間，最簡單的是參照同類型球鞋的價(jià)格走勢，以及國外價(jià)格走勢�！氨确秸f某款鞋已發(fā)售的類似款，在到達(dá)某個(gè)價(jià)格區(qū)間后會出現(xiàn)短暫回調(diào)，可能過了三個(gè)月，價(jià)格又開始往上走。那么，我會選擇在第三個(gè)月收鞋，先囤著。”
還有這款球鞋有沒有明星“帶貨”、是否聯(lián)名、發(fā)售量等因素，都會影響球鞋在二級市場的價(jià)格。
這很能考驗(yàn)炒家的判斷能力，什么時(shí)間段“收貨”，什么時(shí)間段“出貨”，“就像炒股，低點(diǎn)買、高點(diǎn)賣，把差價(jià)做到最大”。
即使是資深玩家，也有看不準(zhǔn)的時(shí)候。
現(xiàn)在的大熱款A(yù)J1倒鉤，發(fā)售價(jià)1299元。“發(fā)售前，圈內(nèi)對這雙鞋子的價(jià)格是比較看好的，但沒想到能在短時(shí)間內(nèi)飆升，發(fā)售一星期直接漲到了7000元，那個(gè)時(shí)候覺得價(jià)格太高，沒入手，你看現(xiàn)在，已經(jīng)破萬了�！�
判斷不好，賠錢也是常有的事。比如椰子500黑色，發(fā)售價(jià)超過3000元，經(jīng)歷過一小段時(shí)間的漲幅后下跌，目前穩(wěn)定在2000多元，已“破發(fā)”;如果在高點(diǎn)買入，那么每雙已浮虧過千元。
比較極端的，也是現(xiàn)在相當(dāng)一部分炒家們常用的手法是：拉高出貨�！肮┣箨P(guān)系不均衡是基礎(chǔ)。炒家瘋狂掃貨，加劇供求不平衡，給人們一種這款鞋流通的量非常少、非常難買的錯覺。”吳征說。
Terry也認(rèn)為，如果是個(gè)體散戶，最好是買到鞋轉(zhuǎn)手就賣掉，“囤著鞋看漲，不管從資金周期，還是風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)上，都不合適”。想炒鞋的商家，也不建議大批量囤貨，適可而止才能在崩盤的時(shí)候及時(shí)止損。球鞋品牌每周都在出新款，翻臉的速度比翻書還快。
圈里有個(gè)詞叫“散戶砸價(jià)”，Terry告訴我，曾有一個(gè)散戶非�？春靡有淖邉荩钢Я诵庞每ǘ诹�10雙白色椰子，持貨一段時(shí)間仍不見漲甚至跌了，立刻慌了，以低于收購的價(jià)格出售這10雙鞋，虧了幾千元。后來，侃爺(“椰子”創(chuàng)始人)一句“要讓每個(gè)人都能穿上椰子”，突然加大產(chǎn)量，白椰子的價(jià)格到現(xiàn)在還是破發(fā)的。
“杭州潮流文化展”的出品人張銘也向我舉了個(gè)例子，AJ 11康扣是大熱的一款鞋，但是漲不上去，就因?yàn)榧儇涀龅锰媪�，分不出來真貨假貨�?/P>
先“割”一輪囤鞋炒鞋的散戶，再“割”一輪老老實(shí)實(shí)自己買自己穿卻無緣搖號中簽的消費(fèi)者。這是炒鞋“割韭菜”的基本邏輯。
現(xiàn)在的球鞋市場“不正常，像泡沫一樣”
最近連匡威都買不到了
越來越多年輕人開始聚集在毒、NICE、GET、閑魚等球鞋交易平臺上買賣交易，甚至不需要到手實(shí)物球鞋，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)下單直接寄存在平臺，等價(jià)格上漲后，再點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)直接賣掉賺進(jìn)差價(jià)。
提起現(xiàn)在的球鞋市場，吳征搖搖頭：“不正常，像泡沫一樣�！�
圈內(nèi)人判斷，如今活躍在交易平臺上的，超六成是炒家。“這個(gè)數(shù)據(jù)是有根據(jù)的�！眳钦髡f，現(xiàn)在部分交易平臺推出了“寄存”模式。原本買家A拍下球鞋后，賣家B需要先把球鞋寄給平臺，由平臺驗(yàn)真后，再寄給A。這耗時(shí)5天左右，平臺中間還會收一筆鑒定費(fèi)。
“寄存”模式下拍下球鞋的買家A可以直接把收貨地址寫為交易平臺，此時(shí)平臺不僅充當(dāng)“鑒定師”的角色，還是一個(gè)“倉庫”，賣家B把球鞋寄給平臺，完成交易。
商品入庫后，買家A搖身一變，成了賣家，另一位買家C拍下球鞋后，A可以給平臺下達(dá)指令，交由平臺直接發(fā)貨。如此一來，省去了一道鑒定時(shí)間和費(fèi)用，買家A不需要囤貨，點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)“中間商賺差價(jià)”。
“像A這樣的，基本能斷定是炒家�？膳碌氖牵�(dāng)B、C通通不是普通消費(fèi)者，而是炒鞋鏈上的角色，那么這款球鞋的價(jià)格就會像滾雪球一樣，越來越高。”吳征說。
GET的聯(lián)合創(chuàng)始人張銘離開GET后，在杭州辦起了潮鞋展�；鸬绞裁闯潭�?一個(gè)不算大型的展覽，并沒有過多宣傳，開展當(dāng)天就能吸引上萬年輕人到場，一天連上兩次微博熱搜�！岸颊f今年潮流行業(yè)是元年，是個(gè)大風(fēng)口。整個(gè)賽道都感受到了強(qiáng)勁的推背感�！�
Quest Mobile今年7月的最新研究發(fā)現(xiàn)：“運(yùn)動品牌的潮鞋設(shè)計(jì)與限量款的銷售模式，催生了球鞋投資、收藏，球鞋線上買賣、鑒定平臺的崛起。”2019年5月數(shù)據(jù)表示，球鞋平臺毒、NICE、識貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升，均在300萬量級以上，毒App的月活將近800萬。
巨頭也在靠近這條賽道。6月6日，字節(jié)跳動宣布向虎撲投資12.6億元，持股30%，成為虎撲成立以來的最大單筆融資。
從為情懷埋單變成瘋狂買賣，是球鞋圈變了嗎?
“漸漸變了味，球鞋脫離了商品屬性。他們不需要對鞋有感情，在炒家看來，鞋子是用來炒的，不是用來穿的�！眳钦髡f。
張銘也搖搖頭：“市場存在即有理由，不是市場變了，是現(xiàn)在的年輕人變了。”
莊家進(jìn)場后，Terry漸漸淡出了販鞋圈，只在朋友圈里吆喝吆喝。吳駿買鞋的頻率從以前的每周一雙到現(xiàn)在幾個(gè)月一雙。最近，讓他無語的是，自從耐克收購了匡威，匡威也玩起了饑餓營銷，成了炒貨，“連基礎(chǔ)款的chuck 70s現(xiàn)在都買不到了”。
吳駿時(shí)常想起十年前的杭州球鞋市場：“一個(gè)AJ 11+AJ 12的套裝，放在衣之家的打折貨架上，1800元。放到現(xiàn)在，這兩雙鞋要幾萬了�！�
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